编者按：近日，我集团总裁刘伟斌接受了浙江电商网全新创业栏目“创E代”的采访，畅谈自己的创业经历，与其创办的浙江工汇网络科技有限公司推出的第一产品——工付宝，现摘录部分内容以飨读者。
关于工付宝：
工付宝以劳务薪资支付工具为切口，整合了建筑劳务、金融及互联网运营等多方资源，采用SAAS、众包、大数据等方式来搭建一个信息透明的建筑细分领域综合信息服务平台。
关于刘伟斌：
说起做工付宝的初衷，
家族从事建筑行业的刘伟斌告诉创E代，
“金融创新想要结合传统产业，需要对行业有足够的了解，才能找到好的切入场景。工付宝选择了我较熟悉的建筑业，切入的角度是支付农民工工资的痛点问题。我们的出发点是想满足蓝领建筑工人的金融需求。”
刘伟斌是个不折不扣的传统企业“创二代”。2013年他作为新一代家族企业掌门人，接手了年产值40亿人民币的成龙建设集团有限公司。作为浙江地区龙头企业的成建，在建筑领域深耕已近30年。刘伟斌接手后深感传统建筑行业发展模式的老旧滞后，而移动互联网技术却没有在这个行业得到充分的应用。
正是这些问题，于是便催生出了工付宝这款专门针对蓝领建筑行业的APP。
采访摘录：
Q: “工付宝”APP是什么？
A: 我们的产品主要面向的是企业用户，也就是我们所说的施工企业，其主要功能是用于工人薪资支付，其核心价值是在于解决了支付数据不透明的问题，能够帮助所有的企业做到支付透明化，从而减少由于支付不透明而产生的劳务薪资纠纷的问题并能实现机械化管理。
Q: 作为国内首个建筑行业金融服务平台，“工付宝”的定位是什么？
A: 2013年，在管理公司的过程中，发现建筑行业存在很多的通病，当时就想运用新的互联网技术和金融技术建立一个新的商业模式，来帮助建筑行业解决这些问题。而在进一步的了解市场以后，我们发现在建筑行业每年要向近3800万的农民工支付薪资，并且在该部分有几万亿的资金流通，但是无论是金融行业还是互联网行业在当时都没有在该领域进行渗透，我们认为这里有着非常大的市场空间。
Q: 工付宝如何在行业中异军突起？
A: 我们不是针对所有的蓝领去做，而是针对建筑行业的蓝领工人，这部分的工人与一般工厂的工人有着非常大的区别。首先，他们的流动性非常大；其次，他们的收入非常高；再次，在薪资结算方面，这部分的工人与企业之间没有直接的联系。我们根据这些工人的特性和需求来进行定制化的设计产品，所以工付宝能够更直接的满足用户需求。在公司建立初期，我们也试图进入过建筑蓝领线上招聘的领域，但是由于建筑行业独特的薪资结算体制，平台难以满足行业需求而不得不放弃。
Q: 工付宝的盈利模式是怎样的？
A: 首先，作为一个SAS软件，我们在后期会（向所服务的企业）收取一定的费用；其次，我们在后期通过帮助企业向农民工发放工资的过程，获取到一些农民工的数据，在这些数据的基础上再做一些增值服务，比如说蓝领金融、小额贷款等。这是因为，虽然这些蓝领的收入非常可观，每个月基本上有8千左右的收入，但是他们目前能得到的金融服务非常少，而在这个社会上他们也非常需要这样的服务。具体来讲，这部分的群体主要是以70后为主，他们的孩子有教育、婚姻的资金需求，但是很难得到银行的支持，工付宝希望能够帮助他们更好地得到现代的金融服务，让他们的生活更好。
Q: 作为一个蓝领APP 产品，线下如何推广？
A: 工付宝主要针对的对象的是B端用户，上是一种“B to B to C”的模式，通过B端的用户再去连接到C端，实际上C端用户在刚开始的时候是没有感知的，但是，建筑工人有一个很大的特点是他们容易群聚，我们根据这个特点会做一些刺激性的导入，让部分工人知道我们，并通过薪资发放的行为拉近工付宝与C端用户的距离、让他们不断学习如何使用互联网，通过群聚效应形成人和人之间的传播。这种推广方式见效需要一定的周期，但是是成本最低的。因为这部分群体对互联网没有太多的了解，对未知的东西很可能会感到抗拒，而工付宝通过这种推广方式，逐步拉近与C端用户的距离，然后再去做进一步的应用。
浙公网安备 33078202000353号
